#營(ying)銷#
近幾(ji)年來，我(wo)國涂(tu)(tu)料工業(ye)發展很快，消費量不(bu)斷增(zeng)長，市場(chang)(chang)出現新的(de)特(te)點(dian)與趨(qu)勢(shi)，競(jing)爭激烈。因此，我(wo)們(men)需要通過對涂(tu)(tu)料市場(chang)(chang)的(de)大環境分(fen)析，來確定我(wo)們(men)的(de)營銷策略(lve)。
背景：
我國(guo)是世界最大的涂(tu)(tu)料消費國(guo)和第(di)四(si)大涂(tu)(tu)料生(sheng)產(chan)國(guo)，涂(tu)(tu)料市場(chang)每年以15％的速度在(zai)上升。今(jin)年，全國(guo)生(sheng)產(chan)涂(tu)(tu)料200萬(wan)噸，市場(chang)價值(zhi)2000億元(yuan)。但是，涂(tu)(tu)料市場(chang)的形勢卻千變萬(wan)化，建筑涂(tu)(tu)料與(yu)(yu)建筑市場(chang)的興旺有(you)緊(jin)密(mi)聯系，工業涂(tu)(tu)料與(yu)(yu)汽車(che)、農用(yong)車(che)、機(ji)械制造業、工程等(deng)市場(chang)需(xu)求(qiu)量又有(you)緊(jin)密(mi)聯系。而家用(yong)市場(chang)中(zhong)，如(ru)家具市場(chang)的取向，也是民用(yong)家具涂(tu)(tu)料發展的指南針(zhen)。
建筑(zhu)涂料市(shi)場(chang)分(fen)析：
我國(guo)(guo)建筑涂(tu)料(liao)(liao)(liao)同行的(de)技術(shu)水平、產(chan)(chan)(chan)品質量在(zai)(zai)逐步提高，中(zhong)、高檔產(chan)(chan)(chan)品的(de)比(bi)例不斷增加(jia)，國(guo)(guo)內少數質量好的(de)涂(tu)料(liao)(liao)(liao)可(ke)與(yu)國(guo)(guo)外(wai)產(chan)(chan)(chan)品相媲美。但(dan)是，近3－5年來，國(guo)(guo)外(wai)一(yi)些公(gong)(gong)司(si)相繼在(zai)(zai)我國(guo)(guo)設立獨資或合作涂(tu)料(liao)(liao)(liao)公(gong)(gong)司(si)，也有外(wai)商在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)設立代理商，把國(guo)(guo)外(wai)涂(tu)料(liao)(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)品直接引(yin)入我國(guo)(guo)市場(chang)。一(yi)些著名(ming)的(de)國(guo)(guo)際涂(tu)料(liao)(liao)(liao)公(gong)(gong)司(si)ICI、關西、巴斯夫、赫司(si)特等公(gong)(gong)司(si)正(zheng)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)涂(tu)料(liao)(liao)(liao)市場(chang)獲益，并(bing)逐步擴大其業(ye)務(wu)活動和范圍，這就(jiu)大大加(jia)劇了我國(guo)(guo)建筑涂(tu)料(liao)(liao)(liao)市場(chang)的(de)競爭(zheng)。
在(zai)涂料市場上的“戰國時代”，我們應(ying)采取的營銷策(ce)略是什么呢(ni)？
1.找準(zhun)突破點(dian)
通過對市(shi)場的(de)綜合分析(xi)，結(jie)合公(gong)司(si)的(de)實(shi)際情況(kuang)，找出(chu)(chu)突(tu)破點。一是產品的(de)突(tu)破點，二是市(shi)場的(de)突(tu)破點。產品的(de)突(tu)破點是對現有(you)(you)(you)的(de)品種(zhong)進行(xing)優(you)化，選(xuan)出(chu)(chu)最有(you)(you)(you)競爭力和(he)最有(you)(you)(you)市(shi)場的(de)幾個品種(zhong)。市(shi)場的(de)突(tu)破點是突(tu)破現有(you)(you)(you)的(de)營銷圈子，結(jie)合互聯網做營銷，現今(jin)傳統(tong)行(xing)業不依靠互聯網推廣已經(jing)很難健康持續地(di)發展了。
2.樹立品牌形象
對(dui)(dui)有一(yi)定知(zhi)名度的綜(zong)合大廠來說(shuo)，通(tong)過產品(pin)(pin)(pin)結構調(diao)整，應形成(cheng)(cheng)“環保”的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，并作(zuo)為(wei)主導(dao)產品(pin)(pin)(pin)，帶動其他產品(pin)(pin)(pin)銷售，以(yi)(yi)乳膠漆和(he)(he)工業(ye)涂料漆占據(ju)市場份額并作(zuo)為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的延續，以(yi)(yi)企業(ye)的創新作(zuo)為(wei)企業(ye)生命力的保證的戰(zhan)略格局。對(dui)(dui)產品(pin)(pin)(pin)比較單(dan)一(yi)的生產廠家，應弄清其產品(pin)(pin)(pin)的銷售特點，切(qie)記(ji)盲目(mu)攀比，應量(liang)力而行，在產品(pin)(pin)(pin)的銷售和(he)(he)創新上下(xia)工夫。采(cai)用(yong)實地戰(zhan)略，努(nu)力使自(zi)己成(cheng)(cheng)為(wei)區域品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，然后再采(cai)用(yong)蠶食策(ce)略以(yi)(yi)圖發展(zhan)成(cheng)(cheng)全(quan)國性品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
策略明確后，又(you)如何在眾(zhong)多營銷手段找到適合自(zi)己的(de)武器？
最(zui)重要的當然是找對(dui)互聯網(wang)平臺。百(bai)度流(liu)量(liang)高、精準曝光，幫助企(qi)業解(jie)決獲客難(nan)題，提升品牌知(zhi)名(ming)度。
具體有哪些(xie)優勢？
1.全(quan)系列多場景(jing)(jing)用(yong)(yong)戶超級流(liu)量，百度(du)營銷憑借強大的(de)用(yong)(yong)戶產(chan)品優勢(shi)，每(mei)天(tian)數十億次搜(sou)索請求、超過1億用(yong)(yong)戶瀏(liu)覽(lan)百度(du)信息流(liu)、800億次定位服(fu)務請求，為企業提(ti)供(gong)全(quan)系列產(chan)品廣告資源，覆蓋用(yong)(yong)戶生活(huo)全(quan)場景(jing)(jing)。
2.通過AI技術讓投放更簡單，百度大腦實時捕捉(zhuo)用(yong)戶行為，智能推薦創意，可自動根(gen)據內容追投廣告，節省成本(ben)。
3.把廣告展現給精準(zhun)用戶(hu)，借助行業領(ling)先的(de)百度(du)搜(sou)索和(he)資訊流(liu)推薦，根據用戶(hu)的(de)意圖和(he)行為數據，超過200萬種特(te)征的(de)精準(zhun)用戶(hu)畫像，識別每(mei)一位(wei)用戶(hu)真實需(xu)求(qiu)及興趣愛好。